持續的樓市調控政策讓處于房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居行業(yè)生意清淡了不少，北京家居市場(chǎng)的情況似乎更為慘淡，今年下半年，家得寶、八方龍等家居賣(mài)場(chǎng)紛紛關(guān)門(mén)歇業(yè)。在此情況下，北京率先試點(diǎn)的家具以舊換新政策無(wú)疑為家居行業(yè)打上一針強心劑。雖然在政策試點(diǎn)之初，市場(chǎng)反映比較冷淡，但是隨著(zhù)政策的推進(jìn)，家具以舊換新還是得到了消費者的認同，拉動(dòng)了家居消費。
提升顧客消費熱情
以舊換新、享受補貼，新政策給換家具找到一個(gè)理由。盡管規定單件家具的補貼不超過(guò)1000元有些不過(guò)癮，但這項政策畢竟在一定程度上激發(fā)了顧客的消費熱情，給處于疲軟狀態(tài)的家居行業(yè)帶來(lái)了新的活力和希望。
“如果不是有以舊換新的政策，我也不會(huì )看著(zhù)家里的舊沙發(fā)那么礙眼?！币晃粍倓傇诩兰揖颖本┐蠹t門(mén)店選中一款沙發(fā)的張大媽告訴記者，家里的舊沙發(fā)用了10多年，款式十分陳舊?！叭恿擞X(jué)得可惜，賣(mài)也賣(mài)不出價(jià)錢(qián)，這回參加以舊換新直接省了1000元，挺實(shí)惠的?！?/p>
業(yè)內專(zhuān)家對家具以舊換新的消費潛力給予了充分肯定。業(yè)內人士分析認為，北京每年被淘汰的家具不低于100萬(wàn)套，按照目前家具的成交價(jià)來(lái)看， 一套新家具的均價(jià)約為3000元左右，在家具以舊換新政策的推動(dòng)下，這些應該淘汰的舊家具如果都換成新家具，那么至少會(huì )增加30億元的消費額。
據集美家居總裁趙建國介紹，家具以舊換新政策實(shí)施以來(lái)，流程的各個(gè)環(huán)節在逐步完善，集美在賣(mài)場(chǎng)、財務(wù)部都設有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)柜臺。另外，為了讓顧客盡快領(lǐng)取到以舊換新的補貼，減少等待時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)會(huì )在審核信息后第一時(shí)間給顧客打電話(huà)，通知顧客前來(lái)領(lǐng)取補貼。
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量漲幅明顯
在集美家居北京大紅門(mén)店，記者發(fā)現正在付款的顧客大都參與了家具以舊換新。一位銷(xiāo)售員笑著(zhù)告訴記者，這幾天生意明顯好多了，其中接近一半的 人是被以舊換新政策吸引過(guò)來(lái)的。趙建國表示，家具以舊換新對賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用比較明顯，與去年同期相比，集美家居11月份上半月的銷(xiāo)售額增長(cháng)了 10%左右，其中北苑店、水屯店的銷(xiāo)售額增長(cháng)尤其顯著(zhù)。
而紅星美凱龍北京朝陽(yáng)路店負責人告訴記者，以前賣(mài)場(chǎng)舉辦活動(dòng)時(shí)，熱線(xiàn)電話(huà)每天大概有五六十個(gè)，以舊換新活動(dòng)開(kāi)始后，每天接到的咨詢(xún)電話(huà)都在 100個(gè)以上。據居然之家副總裁任成介紹，從11月1日到11日，居然之家家具以舊換新活動(dòng)共簽單4399筆，實(shí)現銷(xiāo)售額2677萬(wàn)元，占家具整體銷(xiāo)售的 35%，應返補貼款約268萬(wàn)元。此外，自去年9月居然之家在北京首推家具以舊換新以來(lái)，目前已累計拉動(dòng)銷(xiāo)售額達8億元。
從簽單量來(lái)看，居然之家北京5家店11月份預計有望突破1萬(wàn)筆，這將比家具以舊換新試點(diǎn)前單月最高簽單量7942筆要高出不少。由此可見(jiàn)， 家具以舊換新政策得到了消費者的認同，取得了一定的成效?！凹揖呱虘?hù)參與這次以舊換新活動(dòng)的熱情都很高，目前賣(mài)場(chǎng)中符合條件的商戶(hù)參與比例達98%?！比?成表示，“據我們統計，新政試點(diǎn)11天來(lái)，共有168個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售，其中意風(fēng)成交筆數最多，達283筆﹔愛(ài)依瑞斯成交金額最大，達173萬(wàn)元?！?/p>
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